上午九点,东海织女轻工纺织股份有限公司会议室。
17楼的会议室,简朴,或者说,是简陋。
因为年久失修,我们还能看到对面墙壁上斑驳的砖头和木屑。
子江中间坐,小管和我分坐两边。
谈判的另一方,人才济济。
明阳先生居中,左右两边各3人。挨着他左边的一人,留着寸头,胖乎乎的圆脸,赫然就是,朱子。
他昨晚乘坐呼市飞东海的红眼航班来的。
我们面前,放着一次性茶杯,淡淡的茶叶,让人没有喝水的兴趣。
“好了,人都到齐了,我们开始吧。”
明先生,微微一笑。
以后,公司里面都不称呼他董事长,或是明总。
因为他信奉道家思想,无为而无不为。
在企业,他就是个精神领袖。
有点像海尔的张瑞敏。
“好的,明总,我先说一下我方的报价。”
子江站起来,小管,已经在白色幕布上,放映PPT了。
“综上所述,我方的成本就是这么多,因此,成本基础上,一定的、合理的溢价,是我方谈判的底线。”
唉!也许老同学是“归来归来兮,西山不可以久留”,也许是归去来兮,田园将芜胡不归?既自以心为形役,奚惆怅而独悲?悟已往之不谏,知来者之可追。实迷途其未远,觉今是而昨非。
总之,谈判一开始,就交出底牌,实为不智也!
果然,朱子,作为明先生的朋友,首席谈判代表,侃侃而谈起来。
“啊,在国际国内市场不好的大环境下,从营销角度,我方认为,织女公司的销售业绩,在可以预期的3-5年内,难以有大的起色;届时,我方将花费巨资安置退休老国企员工;生产转型,引进设备,又是一笔不菲的开支;此外,为了维持股价,增强股民的信心,战略入驻万民房产公司,51%的股权收购以及随后的大规模开发,这才是天文数字的支出。
因此,我方坚持认为,不但不能有溢价,贵方的成本,也应该交由第三方,比如,东海最著名的正则会计师事务所,出具审计报告,确认是否合理。
我的话完了。谢谢。”
“你,你,朱子,话可不能这么说啊。撇开我们多年的友谊不谈,单是为了这个收购,我们花费了多少啊?你看,我们连银行贷款的利息,都没有计算进去呢。加一点溢价,并不过份吧?还有,我和织女公司的费总,详细地交换了意见,他做出了市场预测,现在发给大家,市场预期可是很乐观的啊!”
小管把销售预测报告,几十页,发给在座的每一个人。