第221章蓝衣少年
夏青不禁被逗笑了，“那布行的布料是不是也是有好坏之分？可不管是好的布料还是坏的布料，是不是都有人买吗？”
彭氏和张氏还有李氏，点点头。
的确，布行的布料，无论好坏都有人买。
只是买的多少的问题。
不管怎么说，都是有人买的。
“那不就得了。你们怎么知道我们这次等的羽绒服就没人买了呢？”
“布行的布料，好的就卖的贵一些，便宜的就卖的便宜一些。那我们这羽绒服也是一样的道理。咱们铺子里上等羽绒服，价格卖的贵。那咱们这次等的羽绒服，卖的便宜一点便是。难道还会没有人买？”
“那娘你是想学布行那样卖羽绒服吗？”
夏青说的话，彭氏是明白了。
不过彭氏却以为夏青是要学布行的销售模式。
夏青莞尔，说道：“怎么是学布行买衣服呢？这是咱们对不同的客户群众，做不同的定位。咱们颜如玉旗舰店卖的羽绒服，都是上好的羽绒服。那来买咱们家羽绒服的人，都是些什么人？”
“自然都是洛城镇上的有钱人。”
彭氏直接就回答道。
“那便是了。那镇上的有钱人会喜欢咱们这羽绒服，难道镇上一般的人就不喜欢咱们这羽绒服了吗？就好似布行卖布料那般。难道只有有钱人才需要买布料做衣服，穷人就不需要买布料做衣服了吗？”
“肯定不是，对不对。”
彭氏和张氏还有李氏点头如捣蒜。
“既然那些有钱人喜欢咱们的羽绒服，那咱们就卖给他们咱们铺子里上好的羽绒服便是。可那些普通人想要买咱们羽绒服，那些上好的羽绒服他们肯定也是买不起的。所以咱们这次等的羽绒服就可以便宜一点卖给他们。”
“娘，难怪了。难怪你当时让我们把村里那些姑娘绣的不好看的刺绣都收着。那品相不好的鸭绒，娘你也让留着，原来娘早就有这样的打算了。”
彭氏这才明白，当初夏青让彭氏将村里姑娘绣的乱七八糟的绣品给收着，彭氏就问过夏青留着做什么。
当时自己婆婆还给彭氏卖关子，说反正留着有用。
如今彭氏就恍然大悟过来，原来是这么个用处啊。
夏青点头，“我是这么打算的。而且咱们本就是生意人。咱们既是做生意，那必然就不能做亏本的买卖。我们将这些次等品，做成次等羽绒服。虽然没有咱们上好的羽绒服那般好，可是总也是一件衣服。这衣服只是看着没那么好看，保暖性不如那上好的羽绒服而已。”
“可咱们衣服的质量是没有问题的。别人穿了我们这衣服也不会出什么问题。所以我们价格便宜一点卖出去，也没什么问题。”
“这是不是就为咱们大大的节省了咱们的成本，而且还让咱们的次等绣品，次等鸭绒，都能够再次利用。这样稳赚不亏的买卖，我们为什么不做呢。”